蔡喜辉网络营销实战研究

本人接触搜索引擎优化是在2005年初，至今已有差不多六七个年头，目前也一直还在易贸网负责网络营销的工作。很多人私下向我请教应该如何做好搜素引擎优化（SEO）工作，如何更快的让自己的网站推广出去。结合我自身的工作经验，跟大家一起分享这几年来的心得。

搜索引擎优化seo

SEO执着的品质：

一种执着的品质，可以称之为执行力。在我从事SEO这行半年后也开始带一些新人，往往发现很多人也都跟我刚从事编辑时一样，认为网站编辑仅仅是写写文章而已，从而应付日常工作。三天打鱼两天晒网！坚持写好你的伪原创，日积月累有一天有人告诉你site命令时，你会知道原来你已经创造了属于自己的价值。

SEO要先学会优化自己：

每个网站的每个板块的存在都具有一定的意义，并非空置在那做装饰用。本人发现，很多编辑，在写文章发布文章时，一味的贯彻上头布置的任务，对网站的整体缺乏了解，当然也并非每个头儿都能考虑工作的安排周全，所以当网站有部分板块没有得到稳定的更新时，应该去问下为什么！埋头苦干是好。学会合理安排自己的时间去发现问题才是关键。

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如何做好一个新产品网络推广呢？在新产品推出阶段，产品的品牌知名度还不高，市场前期销售网络不完善，与客户的诚信需要逐步建立。正所谓：凡事预则立，不预则废。我们在掌握产品网络推广的常用方法后，还需要根据我们新产品的特点做一个较为完善的网络推广计划，最后成功与否还是看团队的执行能力。

      笔者做过了多个新产品网络推广，在筹备做新产品推广的时候，随便和大家分享交流一下自己的做产品推广的推广思路以及一般产品推广方法的心得。希望借此可以给新手或要做产品推广的推手们带来一些启示。这次推产品是保健产品，本文将以此作为案例进行分析讲解。

       一、产品网络推广的思路

      我们这次要推广保健产品的目标客户群体是心脑血管疾病的中老年用户。如何将目标客户群体引导去了解我们的产品呢？一般我们需要进行三步推广引导客户购买产品。

       客户搜索三部曲

      1.第一次搜索：产品推广切入点

      目标用户群体根据自身需求进行第一次搜索，搜索自己切身先关的疾病病理知识、疾病治疗方法、疾病日常饮食、疾病治疗药物等等关键词的搜索。

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        企业做网站不是自己观赏，而是让自己的顾客看到，希望通过网站达到某些目的。对于不了解企业的潜在客户，企业网站就是一张名片。将企业网站这张名片传给潜在客户的困难度远比怎么设计企业网站这张名片要大。换而言之，网络推广工作困难度甚于网站定位策划。网络推广工作更费钱费力。对于中小企业来说什么样的网络推广方法更适合呢？

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 管理者总是发现告诫员工不要再犯的错误会三番五次的接连再犯，到底是员工的故意？还是作为一个管理者自身的原因呢？

    员工能不能改正错误的行为，管理者的态度是重要的关键。规范员工就如同教练员工一般，目的在帮助员工成长，所以在规范员工的时候，经理人首先要有个目标，你希望员工改变什么行为，如何改变，这些都需要管理者事先想清楚，甚至拟好计划。另外规范员工时，管理者也要在心中设定各种状态，如果员工没有改进的话，下一步要怎么做。首先，管理者要问自己，为什么无法改变员工的行为？是激励方式错了吗？每个员工想要的东西不同，如果没有针对员工的特殊要求，你的规范行动可能迟迟看不到效果。

   看看下面的是不是恰恰作为管理者的你经常遇见的情况，而遇见的时候你是不是也这样做了呢？

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 企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理的出发点是什么呢？营销管理到底是管什么呢？有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。

    要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理就是需求管理。

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　　电子商务是一项涉及方方面面的宏大系统工程，相对于大型企业来说，中小型企业在人才、财力、物力和信息技术方面的实力较弱，因此在实施电子商务的过程中有一些问题需要引起足够的重视。

　　1转变观念，加强对电子商务的正确认识

　　中小企业需要充分地认识到知识经济时代开展电子商务，抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性，跳出对电子商务认识上的两个误区，从基本的数据收集处理、流程管理做起，真正认识到信息对商务的重要性。

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　　易贸EM1688.com经过了多年的网络营销研究，我们认为：目前，常用的网络营销方法有搜索引擎营销、网络广告、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。搜索引擎营销是最常用的网络营销方法之一。搜索引擎是人们发现新网站的基本方法，在主要的搜索引擎上获得理想的排名，是搜索引擎营销中考虑的主要问题。

　　利用搜索引擎查找信息和搜索以上提及到的各种购物、银行等相关网站己成为用户在网上查询获取信息最常用的方法人们通过在搜索引擎中查找关键字，找到自己需要的信息，很多信息直接转化为市场交易，也成为电子商务的重要组成部分。

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       对于用户互动的优化，必须有一个前提：在符合网站产品形态的基础之上，形成与用户之间自然的互动，不过分强调和追求用户互动。在实施用户互动优化之前，作为站长，还是必须了解网站自身的特别、服务的人群、服务的方式等等。否则过分的追求这些概念，最后可能适得其反。

       那说了那么多，到底用户互动是不是很抽象呢？用户互动外化到网站产品上面，该通过什么样的功能来实现呢？作为站长，对于用户互动这方面该如何下手实施呢？这就说到了用户互动方式的体现，我在易贸EM1688.com从事网站建设及网站优化已经接近六年，在此总结概括了这么几种用户互动的体现方式和体验优化细节，希望能够对给位站长有所帮助。

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　　电子商务的日趋成熟，越来越多的中小企业深刻地认识到，要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展，进行网络营销是企业的必然选择。但是，如果企业仅仅停留在靠建立一个网络进行产品推广与宣传，那显然是远远不够的。

　　相对于传统的电视、报刊、广播等媒介手段，互联网营销具有超时空、灵活多样、成本低、易于交互等特点。对于中小企业来说互联网营销如何开始?怎样推销自己的网站?有没有更省钱的网络营销方案?单凭一两种网络营销工具是根本无法有效进行互联网营销的，中小企业一定要找到适合自己的互联网营销工具。

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　　网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变，唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。

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